Bidragsprissättning innebär att prisbeslut fokuserar på vilket täckningsbidrag en försäljning ger utöver de rörliga kostnaderna.
Prissättningsbegrepp används för att förstå hur företaget omvandlar sitt erbjudande till intäkter. Ett pris påverkar inte bara försäljningen utan även marginal, kundernas förväntningar och företagets position på marknaden. Därför bör prisbeslut ses tillsammans med kostnader, konkurrens och kundernas betalningsvilja.
Ett enkelt exempel är ett företag som säljer samma tjänst till flera kundgrupper. Genom att analysera kostnaden för leveransen, det värde kunden får och vilka alternativ som finns på marknaden kan företaget bedöma om priset bör vara lika för alla eller anpassas efter situationen.
När begreppet används i praktiken är det viktigt att följa utfallet efter en prisändring. Ett högre pris kan ge bättre marginal per försäljning men samtidigt minska volymen. Ett lägre pris kan öka efterfrågan men blir problematiskt om täckningsbidraget blir för litet.
För företaget är det därför klokt att följa både intäkt och marginal efter förändringar. Ett prisbeslut som ser bra ut per såld enhet kan ge ett sämre totalresultat om volymen faller kraftigt, och motsatsen kan gälla vid en prissänkning.
Praktisk tillämpning
Kalkylen ska visa hur intäkter och rörliga kostnader förändras när ett beslut genomförs. Definiera vilket bidrag som mäts, vilka kostnader som verkligen är rörliga och vilken tidsperiod som avses. Samkostnader ska normalt inte fördelas godtyckligt om de inte påverkas av beslutet. Vid bidragsprissättning måste priset också bedömas mot kapacitet, efterfrågan, konkurrens och långsiktig lönsamhet. Ett positivt täckningsbidrag kan vara relevant för ett kortsiktigt beslut men räcker inte alltid för att täcka fasta kostnader. Dokumentera volym, pris, kostnadsantaganden och begränsande resurser. Gör känslighetsanalys så att beslutet kan omprövas när förutsättningarna förändras. Bedömningen bör följas upp regelbundet. Viktiga antaganden, beslut och ändrade förutsättningar ska dokumenteras så att en annan person kan förstå underlaget. Det ger bättre jämförelser över tid och gör det lättare att upptäcka fel innan de får ekonomiska, rättsliga eller praktiska konsekvenser. Kontrollpunkter, ansvariga och datum bör anges i en enkel rutin som hålls aktuell. Rutinen ska även beskriva hur avvikelser rapporteras och rättas.
