Blue Ocean-strategi går ut på att skapa en ny marknad eller ett nytt erbjudande där den direkta konkurrensen är mindre.
Företag använder sådana modeller för att strukturera komplexa frågor om marknad, konkurrens och verksamhetens långsiktiga riktning. Modellen ger inte automatiskt rätt svar, men hjälper ledningen att ställa relevanta frågor och jämföra olika handlingsalternativ.
Ett exempel är ett företag som överväger att gå in på en ny marknad. Då kan det behöva bedöma kundbehov, konkurrens, leverantörer, egna resurser och ekonomiska risker innan beslutet tas. En strukturerad analys gör antagandena synliga.
Analysen bör uppdateras när omvärlden förändras. En styrka kan förlora sitt värde, en ny teknik kan skapa andra konkurrenter och kundernas behov kan skifta. Strategiarbete är därför en återkommande process snarare än ett dokument som görs en gång.
Idén är att minska betydelsen av den befintliga konkurrensen genom att förändra värdeerbjudandet och skapa ny efterfrågan. Det innebär inte att konkurrens försvinner permanent, men fokus flyttas från att bara slå befintliga rivaler.
Praktisk tillämpning
Strategimåttet behöver bygga på en tydlig definition och samma avgränsning varje period. Book-to-bill jämför orderingång med fakturering, medan bookings och backlog kan innehålla olika grader av bindande kundåtaganden. Blue Ocean-strategi handlar om att skapa ett erbjudande med ny kundnytta och mindre direkt konkurrens, men antagandena måste prövas mot verklig efterfrågan och kostnad. Stäm av orderdata mot avtal, leveransplan och redovisning. Separera avbokningsbara beställningar från fasta order och ange valuta och period. Följ upp marginal, leveransförmåga och kundbortfall så att tillväxtmåttet inte döljer svag lönsamhet eller låg kvalitet. Bedömningen bör följas upp regelbundet. Viktiga antaganden, beslut och ändrade förutsättningar ska dokumenteras så att en annan person kan förstå underlaget. Det ger bättre jämförelser över tid och gör det lättare att upptäcka fel innan de får ekonomiska, rättsliga eller praktiska konsekvenser. Kontrollpunkter, ansvariga och datum bör anges i en enkel rutin som hålls aktuell. Rutinen ska även beskriva hur avvikelser rapporteras och rättas.
