Enhetsmarginal visar hur mycket pengar som återstår per såld enhet efter de kostnader som valts att koppla direkt till enheten.
Lönsamhetsmått hjälper till att bedöma hur mycket resultat företaget skapar i förhållande till exempelvis försäljning, kapital eller en viss kostnad. De används både för uppföljning över tid och för jämförelser mellan företag, produkter eller investeringar.
Ett högre värde är inte automatiskt bättre i alla situationer. Ett företag kan exempelvis förbättra ett avkastningsmått genom högre skuldsättning eller genom att minska kapitalbasen, samtidigt som den finansiella risken ökar. Därför behöver man förstå både täljaren och nämnaren i måttet.
Vid jämförelser bör samma definition användas för alla perioder och företag. Engångsposter, förvärv, stora investeringar och olika redovisningsprinciper kan annars göra två till synes identiska nyckeltal svåra att jämföra. Utvecklingen över flera perioder är ofta mer informativ än ett enskilt år.
Det är ofta mest informativt att följa utvecklingen över flera år och samtidigt analysera vad som driver förändringen, exempelvis pris, volym, kostnad, kapitalbindning eller finansiering.
Praktisk användning
Kalkylen bör skilja mellan fasta och rörliga belopp och ange vilken volym och tidsperiod som används. Enhetsmarginal och faktureringsgrad behöver tydliga definitioner; annars går de inte att jämföra mellan perioder. Vid export påverkar även frakt, tull, valuta, betalningsrisk och lokala regler lönsamheten. Färdigvarulager ska inventeras och värderas med dokumenterade principer. Färdigställandemetod och ersättningstak kräver att avtal, prestation och beräkning kan styrkas. Testa flera scenarier och följ upp kalkylen mot verkligt utfall innan nya beslut fattas. Bedömningen ska följas upp regelbundet. Dokumentera viktiga antaganden, ansvarig person, beslutsdatum och när nästa kontroll ska göras. Jämför beräknat utfall med verkligt resultat och förklara avvikelser. Underlag ska vara begripligt för en annan granskare och bevaras tillsammans med relevanta källor. Om fakta, regler eller avtalsvillkor ändras behöver texten och beräkningen uppdateras. En enkel kontrollista minskar risken för att viktiga steg, tidsfrister eller beroenden missas. Resultatet ska kommuniceras tydligt till alla berörda beslutsfattare och användare.
