Konkurrensfördel är en egenskap eller resurs som gör att ett företag kan skapa större kundvärde eller arbeta effektivare än konkurrenterna.
Företag använder sådana modeller för att strukturera komplexa frågor om marknad, konkurrens och verksamhetens långsiktiga riktning. Modellen ger inte automatiskt rätt svar, men hjälper ledningen att ställa relevanta frågor och jämföra olika handlingsalternativ.
Ett exempel är ett företag som överväger att gå in på en ny marknad. Då kan det behöva bedöma kundbehov, konkurrens, leverantörer, egna resurser och ekonomiska risker innan beslutet tas. En strukturerad analys gör antagandena synliga.
Analysen bör uppdateras när omvärlden förändras. En styrka kan förlora sitt värde, en ny teknik kan skapa andra konkurrenter och kundernas behov kan skifta. Strategiarbete är därför en återkommande process snarare än ett dokument som görs en gång.
I praktiken behöver den strategiska tanken översättas till ansvar, prioriteringar och mätbara steg. Annars finns en risk att modellen stannar vid en analys utan att påverka verksamheten.
Praktisk användning och kontroll
För att bedöma konkurrens och prissättning behöver relevant marknad, kundgrupp och jämförbara erbjudanden definieras. Samla uppgifter om priser, kvalitet, volym, distributionskanaler, inträdeshinder och kundernas möjlighet att byta leverantör. Skilj en laglig konkurrensfördel från samarbete eller villkor som kan begränsa konkurrensen. Kalkylen bör visa kostnader, marginal, kapacitet och hur känsligt utfallet är för ändrade priser och volymer. Dokumentera datakällor och tidpunkt eftersom marknadsförhållanden förändras. Företag måste själva kontrollera att avtal och beteenden följer konkurrensreglerna. EU-kommissionen – konkurrenspolitiks vägledning och Tillväxtverkets företagsinformation ger stöd för den fortsatta analysen.
Kontrollen bör upprepas när regler, priser, räntor eller verksamhetens förutsättningar ändras. Ange vem som ansvarar för uppföljningen och när nästa bedömning ska göras. Spara ursprungliga uppgifter, beräkningsfil och beslutsdatum tillsammans. Jämför utfallet med planen och förklara större avvikelser. Kontrollera att samma definitioner och tidsperioder används i alla underlag. Om osäkerheten är stor bör resultatet visas som ett intervall och kompletteras med ett alternativt scenario.
