Vertikal integration innebär att ett företag tar kontroll över fler steg i den värdekedja som tidigare sköttes av leverantörer eller kunder. Företaget kan integrera bakåt mot produktion och råvaror eller framåt mot distribution och försäljning.
En klädtillverkare som tidigare köpt tyg från externa leverantörer kan köpa en textilfabrik och därmed integrera bakåt. Om företaget i stället öppnar egna butiker och slutar vara beroende av återförsäljare integrerar det framåt.
Fördelar kan vara bättre kontroll över kvalitet, leveranser, marginaler och kundupplevelse. Nackdelar är att företaget binder mer kapital, blir mer komplext och kan tappa flexibilitet att byta leverantörer. Vertikal integration ska skiljas från horisontell integration, där företaget växer genom att köpa eller slå ihop sig med konkurrenter på samma steg i värdekedjan. Vilken strategi som är bäst beror på var företaget kan skapa mest konkurrensfördel.
Vertikal integration är ett beslutsunderlag och inte ett mål i sig. Företaget behöver samtidigt väga in kundnytta, risk, likviditet och långsiktig strategi, eftersom en förbättring av ett enskilt mått ibland kan försämra något annat.
Praktisk användning och kontroll
Koppla begreppet till en bestämd tidsperiod, ett tydligt mål och mätbara indata. Samla uppgifter om efterfrågan, bemanning, maskintid, lager, ledtider och kostnader. Beräkna både normal kapacitet och den kapacitet som faktiskt kan användas när underhåll, frånvaro och störningar räknas bort. Testa minst ett basscenario samt ett högre och ett lägre utfall. Identifiera flaskhalsar och ange vem som ansvarar för åtgärder och uppföljning. Jämför prognosen med verkligt utfall och uppdatera kalkylen när förutsättningarna förändras. Dokumentera datakällor, enheter och beräkningsmetod så att en annan person kan upprepa analysen. Tillväxtverkets och SCB:s material kan ge stöd för planering och relevanta jämförelsetal.
Kontrollen bör upprepas när regler, priser, räntor eller verksamhetens förutsättningar ändras. Ange vem som ansvarar för uppföljningen och när nästa bedömning ska göras. Spara ursprungliga uppgifter, beräkningsfil och beslutsdatum tillsammans. Jämför utfallet med planen och förklara större avvikelser. Kontrollera att samma definitioner och tidsperioder används i alla underlag. Om osäkerheten är stor bör resultatet visas som ett intervall och kompletteras med ett alternativt scenario.
