Burn multiple är ett SaaS-mått som jämför nettokassaförbrukning med ökningen av årliga återkommande intäkter, net new ARR.
Så fungerar det
Måttet beräknas förenklat som net burn delat med net new ARR för samma period. Ett lägre tal betyder normalt att mindre kapital krävs för varje ny krona återkommande intäkt.
Exempel
Ett bolag förbrukar netto 4 miljoner kronor och ökar ARR med 2 miljoner; burn multiple blir 2,0.
Viktigt att känna till
Definitionerna av kassaförbrukning och ARR måste vara konsekventa. Måttet passar främst abonnemangsbolag och bör bedömas tillsammans med tillväxt, marginaler och kassareserv.
Det viktigaste i korthet
- Cash burn.
- Net new ARR.
- Tolkning.
- Ett förenklat räkneexempel.
Praktisk betydelse
Beräkningen blir användbar först när definitionerna är konsekventa. Företaget bör ange vilken period som mäts, vilka kostnader som ingår och hur återkommande intäkter beräknas. Måttet behöver följas tillsammans med bruttomarginal, kundbortfall, tillväxt och likviditet. En förbättring kan annars bero på uppskjutna investeringar eller tillfälliga effekter i stället för en varaktigt effektiv affärsmodell. Rutinen bör ses över när regler eller förutsättningar förändras.
Praktisk tillämpning
Tillväxt- och kapitalmåttet behöver definieras konsekvent och stämmas av mot avtal, fakturering och kassaflöde. Burn rate visar hur snabbt likvida medel förbrukas, medan burn multiple relaterar kapitalförbrukning till tillväxt. CAC payback uppskattar hur lång tid det tar att återvinna kostnaden för en ny kund. CAGR beskriver en jämn årlig tillväxttakt mellan två tidpunkter men visar inte svängningar däremellan. Ett business case ska även ta med risk, alternativkostnad, investering, marginal och genomförandekapacitet. Dokumentera vilka kunder, kostnader, valuta och perioder som ingår. Gör känslighetsanalys för kundbortfall, pris, bruttomarginal och försäljningstakt så att beslutet inte bygger på en enda optimistisk prognos. Bedömningen bör följas upp regelbundet. Viktiga antaganden, beslut och ändrade förutsättningar ska dokumenteras så att en annan person kan förstå underlaget. Det ger bättre jämförelser över tid och gör det lättare att upptäcka fel innan de får ekonomiska, rättsliga eller praktiska konsekvenser. Kontrollpunkter, ansvariga och datum bör anges i en enkel rutin som hålls aktuell. Rutinen ska även beskriva hur avvikelser rapporteras och rättas.
