Ekonomiprissättning innebär att företaget erbjuder ett lågt pris genom att hålla produktens eller tjänstens kostnader och tillägg så låga som möjligt.
Prissättningsbegrepp används för att förstå hur företaget omvandlar sitt erbjudande till intäkter. Ett pris påverkar inte bara försäljningen utan även marginal, kundernas förväntningar och företagets position på marknaden. Därför bör prisbeslut ses tillsammans med kostnader, konkurrens och kundernas betalningsvilja.
Ett enkelt exempel är ett företag som säljer samma tjänst till flera kundgrupper. Genom att analysera kostnaden för leveransen, det värde kunden får och vilka alternativ som finns på marknaden kan företaget bedöma om priset bör vara lika för alla eller anpassas efter situationen.
När begreppet används i praktiken är det viktigt att följa utfallet efter en prisändring. Ett högre pris kan ge bättre marginal per försäljning men samtidigt minska volymen. Ett lägre pris kan öka efterfrågan men blir problematiskt om täckningsbidraget blir för litet.
För företaget är det därför klokt att följa både intäkt och marginal efter förändringar. Ett prisbeslut som ser bra ut per såld enhet kan ge ett sämre totalresultat om volymen faller kraftigt, och motsatsen kan gälla vid en prissänkning.
Praktisk användning
För att använda metoden behöver företaget skilja mellan fasta och rörliga kostnader och ange vilken volym kalkylen gäller. Underlaget bör omfatta inköp, lagerhållning, administration, distribution, returer och kapacitetsbegränsningar. En låg kostnad per enhet är inte tillräcklig om kvalitet, leveranstid eller kundvärde försämras. Pröva flera volym- och prisscenarier och följ upp modellen mot verkligt utfall. Vid dynamisk prissättning ska även transparens, kundvillkor och använda data kontrolleras. Dokumentera beslut, ansvarig person och datum för omprövning. Bedömningen bör följas upp regelbundet. Viktiga antaganden, beslut och ändrade förutsättningar ska dokumenteras så att en annan person kan förstå underlaget. Det ger bättre jämförelser över tid och gör det lättare att upptäcka fel innan de får ekonomiska, rättsliga eller praktiska konsekvenser. Ange kontrollpunkter, ansvariga och datum i en rutin som hålls aktuell. Rutinen ska beskriva hur avvikelser rapporteras, rättas och kontrolleras på nytt efter åtgärd. Resultatet ska kommuniceras tydligt till berörda beslutsfattare och användare.
