Rule of 40 är en tumregel för SaaS-bolag där tillväxttakt och en lönsamhetsmarginal summeras.
Så fungerar det
Om summan når omkring 40 procent anses balansen mellan tillväxt och lönsamhet ofta stark. Lönsamhetsmåttet kan vara exempelvis EBITDA-marginal eller fritt kassaflödesmarginal, vilket gör definitionen viktig.
Exempel
Ett bolag växer 30 procent och har EBITDA-marginal 12 procent; summan blir 42 procent.
Viktigt att känna till
Regeln är inte en redovisningsstandard och passar inte alla faser eller affärsmodeller. Organisk tillväxt, period, valutapåverkan och vald marginal måste jämföras lika.
Det viktigaste i korthet
- Tillväxt.
- Lönsamhetsmått.
- 40-procentsnivån.
- Ett räkneexempel.
- Att definitioner kan variera.
Praktisk användning och kontroll
Koppla begreppet till en bestämd tidsperiod, ett tydligt mål och mätbara indata. Samla uppgifter om efterfrågan, bemanning, maskintid, lager, ledtider och kostnader. Beräkna både normal kapacitet och den kapacitet som faktiskt kan användas när underhåll, frånvaro och störningar räknas bort. Testa minst ett basscenario samt ett högre och ett lägre utfall. Identifiera flaskhalsar och ange vem som ansvarar för åtgärder och uppföljning. Jämför prognosen med verkligt utfall och uppdatera kalkylen när förutsättningarna förändras. Dokumentera datakällor, enheter och beräkningsmetod så att en annan person kan upprepa analysen. Tillväxtverkets och SCB:s material kan ge stöd för planering och relevanta jämförelsetal.
Kontrollen bör upprepas när regler, priser, räntor eller verksamhetens förutsättningar ändras. Ange vem som ansvarar för uppföljningen och när nästa bedömning ska göras. Spara ursprungliga uppgifter, beräkningsfil och beslutsdatum tillsammans. Jämför utfallet med planen och förklara större avvikelser. Kontrollera att samma definitioner och tidsperioder används i alla underlag. Om osäkerheten är stor bör resultatet visas som ett intervall och kompletteras med ett alternativt scenario.
Beskriv även vilka antaganden bedömningen bygger på och vilka uppgifter som saknas. Låt en annan person kontrollera beräkningen när beloppen är stora eller beslutet är svårt att ändra. Dokumentera slutsatsen kortfattat så att en senare granskning kan följa hur resultatet togs fram och varför den valda metoden användes.
