Bruttoresultat visar skillnaden mellan ett företags försäljningsintäkter och de direkta kostnader som är kopplade till de varor eller tjänster som har sålts. I ett handelsföretag handlar det ofta om nettoomsättning minus kostnaden för sålda varor. Måttet visar hur mycket som finns kvar innan andra rörelsekostnader dras av.
Om ett företag säljer varor för 1 000 000 kronor och de sålda varorna har kostat 600 000 kronor blir bruttoresultatet 400 000 kronor. De 400 000 kronorna ska därefter räcka till exempelvis löner, lokaler, administration, räntor och slutligen eventuell vinst.
Bruttoresultatet är användbart för att följa prissättning, inköpskostnader och marginaler. Ett stigande bruttoresultat kan bero på högre försäljning, bättre priser eller lägre varukostnader. Det är dock inte samma sak som företagets slutliga resultat. Ett företag kan ha ett högt bruttoresultat men ändå gå med förlust om övriga kostnader är stora. Exakt hur bruttoresultat presenteras kan också skilja sig mellan olika verksamheter och rapportmodeller.
Praktisk tillämpning
Lönsamhetsmåttet behöver bygga på tydliga definitioner av intäkt, rörlig kostnad, fast kostnad och volym. Break-even visar när intäkterna täcker kostnaderna, men utfallet ändras om pris, produktmix eller kapacitet förändras. Bruttomarginal och bruttoresultat ska beräknas konsekvent och stämmas av mot redovisningen. Ett positivt bruttobidrag betyder inte automatiskt att hela verksamheten är lönsam eftersom fasta kostnader, finansiering och skatt återstår. Dokumentera datakällor, period och vilka kostnader som ingår. Gör känslighetsanalys för pris, volym och inköpskostnad och jämför med budget och tidigare perioder. Då blir måttet ett beslutsunderlag i stället för en isolerad procentsats. Bedömningen bör följas upp regelbundet. Viktiga antaganden, beslut och ändrade förutsättningar ska dokumenteras så att en annan person kan förstå underlaget. Det ger bättre jämförelser över tid och gör det lättare att upptäcka fel innan de får ekonomiska, rättsliga eller praktiska konsekvenser. Kontrollpunkter, ansvariga och datum bör anges i en enkel rutin som hålls aktuell. Rutinen ska även beskriva hur avvikelser rapporteras och rättas.
