Försäljningsvärde efter kostnader är ett uppskattat nettobelopp som visar hur mycket ett företag skulle få kvar om en tillgång såldes, efter avdrag för de kostnader som själva försäljningen medför. Begreppet används bland annat när tillgångar ska värderas i redovisningen.
Om ett lager beräknas kunna säljas för 100 000 kronor men företaget behöver lägga 5 000 kronor på färdigställande och 10 000 kronor på försäljningskostnader blir försäljningsvärdet efter kostnader 85 000 kronor. Det är alltså inte samma sak som det pris kunden väntas betala.
Måttet kan vara viktigt när företag bedömer om lagervärden eller andra tillgångsvärden är för höga. För att värderingen ska bli rimlig behöver uppskattningen bygga på realistiska försäljningspriser och faktiska kostnader som krävs för att genomföra försäljningen. Om marknadspriser eller kostnader förändras kan bedömningen behöva uppdateras. Begreppet ska också skiljas från bokfört värde, som är det värde tillgången redan har i redovisningen.
Ekonomisystem kan hantera delar av Försäljningsvärde efter kostnader automatiskt, men företaget behöver ändå förstå vad systemet gör. En automatiskt skapad bokning är inte nödvändigtvis korrekt om grunduppgifterna eller periodiseringen från början är fel.
Praktisk användning
Försäljningsplaneringen ska koppla samman antal möjliga kunder, konvertering, volym, pris och kostnader. Definiera varje steg i försäljningstratten och använd samma definition över tid. En försäljningsbudget bör visa antaganden per produkt, kanal och period och jämföras med faktiskt utfall. Försäljningsvärde efter kostnader kräver att avgifter, provision, frakt, returer och andra direkta kostnader räknas med. Förseningsavgifter måste ha stöd i avtal eller lag och kommuniceras tydligt. Följ upp varför utfallet avviker och skilj tillfälliga händelser från varaktiga förändringar i efterfrågan. Bedömningen ska följas upp regelbundet. Dokumentera antaganden, ansvarig person, beslutsdatum och nästa kontroll. Jämför beräknat utfall med verkligt resultat och förklara avvikelser. Underlag ska vara begripligt för en annan granskare och bevaras tillsammans med relevanta källor. Om regler, avtalsvillkor eller fakta ändras måste text och beräkning uppdateras. En kontrollista minskar risken för missade tidsfrister, felaktiga belopp och beslut på inaktuellt underlag. Ange även vilka osäkerheter som återstår och hur de ska hanteras. Nästa uppföljning bör planeras utifrån risk, värde och förändringstakt.
